Show Report: The 2017 AICD Conference & Exhibition

Par Rod Smith, magazine Compressed Air Best Practices®

La conférence 2017 AICD a eu lieu du 21 au 23 mai au Grand Sierra Resort de Reno, au Nevada. Les membres de l'Association des distributeurs indépendants se sont réunis pour partager des idées et discuter des méthodes commerciales pour aider leurs entreprises à prospérer. "L'AICD a progressé de 15% avec neuf nouveaux membres du distributeur", a déclaré le président de l'AICD, Phil Kruger. «L'événement offre aux membres et aux fournisseurs d'excellentes opportunités éducatives et de réseautage conçues pour aider à développer nos entreprises».

La conférence

Le conférencier principal était Mike Weinberg, l'auteur de Sales Management Simplified . Les présentations ont porté sur le rôle et l'efficacité du Sales Manager. Il a couvert de nombreux domaines - tous très applicables aux compagnies de vente et de service de compresseurs d'air. Parmi les sujets abordés, mentionnons la gestion des talents de vente, les réunions de l'équipe de vente de supercharges, une liste de 16 raisons pour lesquelles les équipes de vente ont sous-performé, recruté et interrogé, processus de vente, aiguiser l'histoire des ventes, résoudre les problèmes des clients et une liste de contrôle de leadership commerciale / haute performance. Je pensais que c'était une excellente présentation démontrant quel énorme impact un puissant directeur des ventes peut avoir sur une organisation. Oui, il m'a convaincu d'acheter son livre!

Break-Out Sessions comprenait des tables rondes sur la diversification des entreprises et les contrats de maintenance par rapport aux accords et une présentation du Compressed Air Challenge®. Il est intéressant d'être dans une salle pleine de propriétaires et de vendeurs, de distribution de compresseurs d'air, parlant de diversification. La diversification peut impliquer une expansion géographique, une expansion des capacités des services d'air comprimé ou des services, ou une expansion dans d'autres technologies connexes telles que les soufflantes, le vide, les refroidisseurs et les tours de refroidissement (pour n'en nommer que quelques-uns de mes favoris)! Chaque entreprise avait une histoire et une perspective différentes sur le sujet. De nombreuses entreprises ont souligné leur offre de produits diversifiés. D'autres ont déclaré que la diversification est une distraction et peut amener l'entreprise à se concentrer sur l'activité principale du compresseur d'air. Bien qu'il soit clair, il n'y a pas de réponse ou de stratégie unique en matière de diversification, tous ont convenu que le sujet ne devrait être abordé que si l'activité principale du compresseur d'air excelle et reçoit l'investissement total requis. "Pour les petites entreprises ayant des contraintes de ressources, la diversification peut avoir le plus de sens dans la repensation et le reconditionnement de ce que vous faites déjà", a déclaré le président de l'AICD, Phil Kruger. "Les services existants de maintenance préventive et prédictive tels que l'analyse de l'huile, la thermographie et l'analyse des vibrations peuvent être reconditionnés et présentés de différentes façons".

Le Compressed Air Challenge® a été représenté par le président Steve Briscoe et les membres du conseil Jan Hoetzel et Dan Ryan. Ils ont donné aux participants une présentation informative sur les programmes de formation qu'ils ont menés et ont encouragé les distributeurs de compresseurs d'air à envisager d'organiser un séminaire. Ils ont particulièrement recommandé le séminaire d'une journée «Fondements de systèmes à air comprimé».

L'exposition - Compresseurs d'air

La partie de l'exposition avait au moins plus de 70 entreprises exposant et pendant les heures allouées, j'ai seulement eu la chance de visiter (rapidement à cela) un petit échantillonnage des cabines. Mes excuses vont à tous les stands / exposants non mentionnés ou photographiés ici.

DV Systems a présenté le Hurs B10 Airsystem. Kevin Ray et Biren Bhalla ont eu la gentillesse de décrire ce système monophasé intéressant présentant des installations extrêmement basses de 55 Amp pour permettre aux clients non inclus de convertir en puissance triphasée. Ils m'ont dit qu'il a été introduit il y a cinq ans et qu'il a été extrêmement bien accueilli. Les caractéristiques de cette vitesse variable à 10 chevaux, l'unité d'entraînement direct comprennent un boîtier de 68 dBa, un moteur TEFC standard, un contrôleur avancé capable de séquencer jusqu'à 8 compresseurs, un sécheur réfrigéré avec préfiltre, un réservoir sec horizontal de 80 gallons avec un drain de demande optionnel . Le système peut délivrer 37 scfm à 145 psi.

Sullivan Palatek poursuit son histoire de croissance régulière axée sur des produits fiables et des partenariats durables avec des distributeurs. Le président Steve Van Loan m'a donné une mise à jour du produit en disant que la série SP16 (75 à 125 ch) avait des airends récemment améliorés, offrant une efficacité énergétique plus élevée - en particulier sur le modèle de 75 ch. Leurs clients et les distributeurs aiment comment le produit standard est une configuration ouverte - avec des paquets d'atténuation sonore, Wye-Delta Starters et tout le reste comme options pratiques. Nous écrirons davantage sur Sullivan Palatek cet été. Ils ont été dans leur quartier général de fabrication consolidé et élargi depuis quelques années maintenant et il est temps que nous examinions! Nous sommes également très impressionnés et soutenus par le travail de Bruce McPhee qui dissuade le ministère de l'Énergie de tenter de réglementer la fabrication des compresseurs d'air - ce qui permet d'augmenter considérablement le coût de la fabrication et de mettre les fabricants / fabricants les plus petits dans les entreprises. Pourquoi tenter de réguler des gains d'efficience de 2 à 5% lorsque l'industrie améliore l'efficacité de sa propre entreprise afin de concurrencer? Pourquoi réguler le compresseur d'air lorsque, en moyenne, 25% d'air comprimé continue de se perdre pour des fuites dans le système?

La vis KNEL Kobelco sans huile KNW Series est une ligne fixe de 20 ou 500 ch à deux vitesses ou une gamme VFD offrant 72 à 2400 scfm à des plages de pression comprises entre 40 et 150 psig. Le directeur des ventes, Lane Hawkinson, a déclaré que la croissance de la gamme de produits était aussi robuste que le module de compression à deux étages résistant, conçu, testé et fabriqué aux États-Unis. Ils utilisent des rotors en acier ASTM 1144 avec des revêtements exclusifs en PTFE. Hawkinson a déclaré avoir amélioré les capacités de communication I / O Link liées à l'automate Allen Bradley. Les machines Rogers, en passant, effectuent des installations de récolte de récupération de chaleur très intéressantes - plus à voir plus tard cette année.

Hertz Kompressoren entre dans le marché américain et a eu son premier stand à l'AICD. Robert Groendyke est vice-président et directeur général de sa filiale américaine basée à Charlotte. Hertz Kompressoren est le nom de marque, pour tous les marchés internationaux, pour la société mère - Dalgakiran Kompresor. Je les ai vus exposer pendant de nombreuses années au Hannover Show. Ils ont travaillé depuis plus de cinquante ans. Ils m'ont dit que leur "phase 1" aux États-Unis sera équipé d'une série HDD approuvée UL et ASME, un entraînement direct, des vis lubrifiées jusqu'à 75 chevaux. La gamme complète de disque dur est de 22 à 335 kW.

Schulz of America a été basé à l'extérieur d'Atlanta depuis 1999. Le directeur des ventes, Terry Emery, a démontré son nouveau modèle de 7.5 ch pour sa compresseur à vis rotatif à courroie compacte (7,5 à 40 ch) offert avec un réservoir horizontal standard de 60 gallons. Ils sont également enthousiasmés par le lancement en retard de 2017 de leur nouvelle gamme de compresseurs VSD FLEX (25 à 250 CV).

BOGE présente les nouveaux compresseurs à vis rotatifs lubrifiés de la série C-2 et mis à jour spécifiquement pour le marché américain. Les unités de 15 à 30 chevaux sont maintenant dirigées directement avec des options standard telles que le variateur de vitesse, le réservoir et la récupération de chaleur. Le directeur des ventes Jerry Elsen et le directeur régional Curt Greifer s'attendent à ce que cette gamme de produits ait un impact significatif sur leurs activités.

Le directeur général de Hitachi, Camilo Villalobos, a parlé de ses compresseurs à air rotatif sans huile avec des garanties standard de 3 ans. La gamme DSP Series est comprise entre 30 et 300 CV et la gamme SDS Series couvre de 335 à 900 ch. Je ne savais pas qu'ils pouvaient atteindre 900 ch avec une vis rotative sans huile! Temps de curiosités: saviez-vous que Hitachi a présenté son premier compresseur d'air en 1911? C'était un compresseur d'air alternatif de 75 kW.

L'exposition - Purification de l'air comprimé, tuyauterie et mesure

BEKO Technologies continue d'innover et exposait leur sécheur à vitesse variable DRYPOINT RA VSD de 800 à 6000 cfm et sont en stock (Atlanta) jusqu'à 3000 cfm. Ces unités utilisent des réfrigérants respectueux de l'environnement R407c et R134a. L'unité dispose de transducteurs haute pression et basse pression pour le dépannage du système de réfrigération et une température d'entrée maximale de 160 ° F.

JORC a introduit plusieurs nouveaux concepts de l'industrie 4.0 dans les technologies de gestion des condensats d'air comprimé, en commençant par un nouveau concept de drain temporisé. Ils ont éliminé les potentiomètres (les boutons du cycle de temps)! Vous pouvez programmer les intervalles ON et OFF de votre téléphone intelligent. Un avantage clé est que les boutons ne peuvent pas être manipulés et laissés sous tension comme nous le voyons souvent. Le président Jan de Bie m'a également montré leurs drains KAPTIV-CS «sans perte d'air», où ils ont introduit un port visuel numérique pour pouvoir surveiller le niveau de condensation dans le réservoir et surveiller l'opération. JORC a présenté sa vision de pouvoir surveiller et contrôler de façon sans fil toutes les opérations de vidange et de séparateur d'huile et d'eau pour assurer une gestion sûre des condensats.

SPX FLOW a lancé les nouveaux sécheurs frigorifiques économiseurs d'énergie de la série FLEX série de changement de phase de 75 à 550 scfm. Le directeur des ventes Ray Brahm m'a dit qu'ils s'attendaient à lancer des unités jusqu'à 3000 scfm d'ici la fin de l'année. Ces séchoirs à vélo comportent un contrôleur avec une lecture numérique communiquant les économies de pourcentage à ce moment-là. Les unités ont des condenseurs surdimensionnés et exigent des drains sur le séparateur de condensat. La nouvelle technologie est ce qu'ils appellent PCM (matériau de changement de phase) encapsulé entre les circuits de réfrigération et d'air comprimé et sert de réservoir très efficace pour le stockage thermique. Les échangeurs de chaleur 3 en 1 utilisant PCM sont en instance de brevet. Cela réduit le compresseur frigorigène moins souvent que les modèles classiques d'économie d'énergie. Un autre avantage est que le PCM lui-même est un fluide frigorigène respectueux de l'environnement qui fond et se solidifie au-dessus de 0 ° C (32 ° F) et ne nécessite pas d'utilisation de gypse, de pompe, de réservoir ou de dérivation de gaz chaud.

Après un étiquetage privé pendant un certain nombre d'années, MIKROPOR introduit de manière agressive sa propre marque de produits de traitement de l'air comprimé dans le vice-président de l'entreprise américaine, Volkan Ayhan, a annoncé la nomination de Nitin Shanbhag en tant que président, Mikropor America. Leur effort est soutenu par leur entrepôt de 75 000 pieds carrés dans Michigan City (Indiana) - entièrement approvisionné avec des sécheurs réfrigérés MKUS homologués UL et ASME, des séchoirs desséchants et des filtres. Mikropor participe au programme CAGI Test pour les sécheurs réfrigérés.

La Division de séparation et de filtration de gaz de Parker (GSF) a eu un lancement de produit très important à l'AICD. Allan Hoerner a eu la gentillesse de me promener dans le nouveau CDS Parker Airtek (Clean Dry Air System) et l'OFAS (Oil Free Air System) avec la plus récente génération de technologie de séchage par adsorption. En déployant un filtre à charbon actif intégré pour la vapeur d'huile, l'OFAS est homologué par Lloyds Register pour fournir de l'air comprimé ISO 8573-1 Classe 0 - par rapport à la teneur totale en huile. L'emballage et la conception de ces unités me font penser que je pourrais même faire la maintenance. Les caractéristiques comprennent des embouts supérieurs filetés pour un remplacement rapide de la cartouche déshydratante et une durée de vie de la cartouche de 5 ans. Pré-monté Parker domnick hunter OIL-X pré-filtres et post-filtres sont montés à l'avant et faciles d'accès. Un grand écran HMI important permet aux utilisateurs de choisir parmi trois classes de points à point de pression ISO 8573-1: 2010: - 4 ° F (Classe 3), - 40 ° F (Classe 2) et - 94 ° F (Classe 1) . Cette fonctionnalité, ainsi que la possibilité d'étendre automatiquement les cycles de purge pour répondre aux différentes conditions d'entrée et d'ambiance, permettent des économies d'énergie sous forme d'air purgé réduit. J'ai été extrêmement impressionné par ces deux nouveaux produits innovants.

MTA continue son histoire en tant que leader dans les séchoirs à air réfrigérés à économie cyclable. Howard Kielar et Roberto Bettin m'ont montré leurs séchoirs à vélo DE ETM (Enhanced Thermal Mass) qui viennent d'arriver aux États-Unis. Très innovant! Nous avons également examiné les sécheurs réfrigérés DEi TECH et la gamme de refroidisseurs TAEevo TECH de 1,7 à 57,5 tonnes. MTA USA est en pleine croissance avec la plus grande force de vente de gestionnaire régionale. Je les ai vu tirer parti d'une forte augmentation du développement de nouveaux produits très intéressant en provenance d'Italie. En tant que note latérale, leurs approches verticales du marché sont très novatrices. Le directeur régional de l'Ouest, Craig Thoresen, m'a toujours appris une chose ou deux sur le développement des affaires (mon sujet préféré!) Lorsque nous nous rencontrons.

Les solutions de nano-purification se concentrent fortement sur la génération d'azote. Nick Herrig a déclaré que leurs générateurs d'azote modulaires continuent de prendre des parts de marché loin des dévouements et d'autres méthodes traditionnelles d'approvisionnement en azote. Les systèmes de tuyauterie en aluminium INFINITY, fournis par des technologies de systèmes appliquées, ont un stand impressionnant. Ce sont les raccords en laiton massif, nickelés qui facilitent l'utilisation et l'installation de ce système. Le directeur régional Chris Downs a déclaré que les systèmes peuvent être gérés et installés facilement par une seule personne.

CDI Meters a présenté son nouveau débitmètre à courant alternatif CDI 5450 pour les systèmes à air comprimé. Ils ont rassemblé toute une foule! Le CDI 5450 est une version modifiée du modèle 5400 permettant l'installation sous pression. Il intègre deux vannes à travers lesquelles passent les sondes et un silencieux qui collecte les copeaux du processus de forage. Il faut une quantité égale de temps d'installation en tant que débitmètre standard. Des nouvelles technologies très intéressantes!

-------- http: //www.hqcompressor.com